エンタープライズ営業支援・コンサルティング

当社は、従来のBtoB営業を再現性のあるエンタープライズ営業へ進化させるコンサルティングおよび営業支援を提供します。
エンタープライズ営業は、大手企業の複雑な意思決定や複数ステークホルダーへの対応を伴い、長期的な関係構築と価値提案が求められます。
本サービスでは、属人的な営業から脱却し、型化された営業モデルを構築。単発商談中心の営業を長期的なアカウント戦略へ転換し、経営層を含む多層的なアプローチを実現します。
さらに、製品訴求から課題起点の提案へシフトし、価格競争ではなくROI・事業価値で選ばれる営業へと変革。組織的なアカウントマネジメントにより、継続的な関係構築と収益最大化を支援します。
これにより、エンタープライズ営業を再現可能な仕組みとして定着させ、持続的な成長を実現します。

アカウントプラン設計

1. アカウントプラン策定支援（中核）

   ターゲット企業を“攻略対象”として再定義。意思決定構造とキーパーソンを分解し、短期案件ではなく中長期で売上を取り切る戦略を設計します。

2. アカウントマネジャー育成プログラム

   属人的な営業から脱却。仮説構築・巻き込み・経営提案までを実案件で叩き込み、“勝てる営業”を再現可能な人材へ引き上げます。

3. ステークホルダー攻略・関係構築支援

   経営層・現場・調達を個別に攻略。影響力マップとシナリオ設計により、組織全体を動かす関係性を構築します。

4. 提案高度化（課題起点・価値提案）支援

   製品説明はやめる。業務構造を分解し、本質課題とROIで勝負する提案へ転換。価格競争から離脱します。

5. 組織的アカウントマネジメント体制構築

   個人営業を終わらせる。営業・プリセールス・CSを統合し、KPIとレビューで回る“売れ続ける仕組み”を構築します。

営業プロセス・役割設計

営業が「個人の頑張り」に依存していませんか？成果の差は才能ではなく“構造”です。
多くの組織は、役割や判断基準が曖昧なまま現場任せとなり、属人化と非効率を生んでいます。
本サービスでは、営業プロセスを分解・可視化し、「誰が・いつ・何をするか」を明確化。
個人依存から脱却し、チームで成果を出し続ける営業組織へ転換します。
再現性と拡張性を備えた“売れる仕組み”を構築します。